Тема 5 - Товар и товарная политика фирмы

Тема 5 товар и товарная политика фирмы

рассматриваемые вопросы:

1. товар, товарный ассортимент, товарно знаковая полиика
2. жизненный цикл товара

Товар - это всё что может удовлетворить нужду(потребность) и предлагается рынку с целью привлечения внимания, покупки потребления

Виды классификации товаров:

По степени долговечности выделяют:

1. длительного пользования
2. кратковременного пользования
3. услуга

По покупательским привычкам:

1. Товары повседневного спроса
2. Предварительного выбора
3. Особого выбора
4. Пассивного спроса

Товарный ассортимент - группа товаров связанная внутри себя - между элементами либо по принципу функционирования - общему для всех товаров группы либо на основе того ,что все эти товары продают одной и той же категории покупателей.

Состоит из ассортиментных групп.
Товарный ассортимент характеризуется:

1. широтой (количеством ассортиментных групп)
2. глубиной (количеством вариантов предложений каждого товара в рамка одной ассортиментной группы)

Например, если имеются три тюбика пасты разного объёма + каждый из них может быть с один из двух ароматов, то глубина данной группы равна =

3x2=6

Гармоничность - это степень близости между товарными группами.
Например, фирма производит порошки, шампуни и зубные пасты - то это вроде гармонично )),
а если к этому списку добавить одежду - то это уже как-то не совсем =))

Товарно знаковая политика

Товарно знаковая политика политика включает в себя:

1. разработку товарной марки
2. разработку товарного знака

Товарная марка - имя, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для определения товара и дифференциации его от товаров конкурентов.

В "составе" товарной марки различают:

1. марочное название - так часть товарной марки, которую можно произнести
2. марочный знак - так часть товарной марки, которую нельзя произнести, но можно опознать.

Товарный знак - марка или её часть, обеспеченные правовой защитой.

2) Жизненный цикл товара

Реализация товара, его реклама зависят от того на каком этапе жизненного цикла он находится

ЖЦТ (жизненный цикл товара ) - время и характерные особенности существования товара с момента его поступления и появления на рынке до момента ухода товара с рынка

В жизненном цикле товара выделяют 4-ре этапа:

1. внедрение - объём продаж низкий - ниже чем у других товаров на рынке (прибыль = 0 или вообще отрицательна)
2. рост - объём сбыта и прибыль начинают растут
3. зрелость - прибыль достигает максимума - как и объёмы продаж и больше не растёт
4. спад - объём сбыта сокращается - прибыль падает

Провал на рынке

Провал может быть двух видов:

1. Абсолютный - фирма не может компенсировать свои затраты на разработку и производство товара
2. Относительный (рыночная неудача) - недостигается запланированная прибыль

Причины рыночных неудач:

1. Недостаточные преимущества товара
2. Неправильное планирование ассортимента
3. Неправильный выбор момента внедрения