Тема 6 - Товаропродвижение и сбыт товара

рассматриваемые вопросы:

1. каналы распределения продукции . Их уровни
2. торговля и её виды

Товаропродвижение - деятельность по планированию,реализации и контролю
за перемещением товара от производителей к потребителям.

Осуществляется через каналы распределения.

Канал распределения - фирма или лицо (юридическое или физическое), которое выступает посредником при сбыте товара.

Самые распространённые каналы распределения это оптовая и розничная торговля.

Функции канала распределения:

1. исследование рынка
2. установление контактов
3. проведение переговоров
4. приспособление товара (подгонка товара под требования покупателя)

Транспортировка и складирование , принятие части риска на себя за результат своей деятельности

Уровни канала распределения=

1. 1) канал нулевого уровня - без посредника напрямую производитель связан с потребителем
2. 2) одноуровневый канал - с одним посредником - если рынок потребителей - розничная торговля или с одним агентом по сбыту или одним дистрибьютором если это промышленный рынок
3. 3) двухуровневый канал - здесь два посредника/дистрибьютора/дилера.

При выборе канала распределения необходимо решить следующие проблемы и ответить на вопросы:
1) выявить типы посредников ,увеличить штат своих сотрудников, привлечь сторонние организации и заключить с ними договор - дистрибьюторы в различных регионах (да - лекция записана мутно - не спорю - но я просто перепечатываю с фотки)
2) определить не только число посредников но и тип распределения товара

Типы распределения товара:

• интенсивное распределение (размещение товара в большом количестве торговых точек )
• распределение на правах исключительности (строго ограниченному числу дилеров предоставляется право сбыта товара)

к предыдущим типам: несколько этапов отбора посредников, с которыми заключается договор на распределение

3) Управление каналом распределения - стимулирование труда работников, занятых в этом канале.

Торговля

Торговля - обособившаяся на основе общественного разделения труда отрасль, осуществляющая посредническую деятельность по купле-продаже товара

Издержки обращения бывают двух видов:

1. чистые - издержки связанные с реализацией товара
2. дополнительные - расходы связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения - то есть - затраты на перевозку, сортировку, фасовку, хранение продукции.

Виды торговли:

Оптовая:

1. дистрибьюторы (нет права собственности на товар)
2. торговые агенты
3. товарные биржи
4. ярмарки
5. дилеры (имеют право собственности на товар)

Розничная:

1. торговые комплексы, супермаркеты
2. спец. магазины, магазины
3. по спец. ценам
4. торговля по каталогам
5. интернет-продажи