Тема 8. - Общие основы рекламы.

Тема 8.

Общие основы рекламы.

• Вопрос1. Реклама. Понятия, функции, виды.
• Вопрос2. Особенности рекламы в СМИ.

Вопрос 1.

4 элемента маркетинговых коммуникаций.

Реклама — один из элементов системы маркетинговых коммуникаций, который включает в себя=
1) рекламу
2) стимулирование сбыта sales promotion(система кратковременных побудительных мер продажи товаров) — акции, купоны, викторины, лотереи
3) пиар (долговременные меры, направлены на формирование позитивного имиджа фирмы, положительной репутации фирмы )
4) личная продажа (комивояжёры или торговые агенты- для товаров пассивного спроса)

Понятие рекламы — это целенаправленная оплачиваемая информация о товарах и их производителях, распространяемая известным источником.

Реклама — это процесс информирования населения о товаре, ознакомление с ним, убеждение в покупке.

Функции рекламы:

1. -идентификация товара и производителя.
2. -Информирование
3. -формирование спроса
4. и др.

Реклама не нужна, когда:

• 1) в условиях монополизации рынка.
• 2) когда производитель не желает увеличивать объём продаж

Виды рекламы:
1. По способу воздействия на покупателя: рациональная реклама(обращается к разуму, приводит аргументы, цифры), и эмоциональая (воздействует на чувства и эмоции человека, средства- цвет, звук, рисунок, слова могут отсутствовать)
по способу выражения:
1) жёсткая, (ближе к средствам стимулирования сбыта sales promotion)
2) мягкая реклама (ближе к эмоциональной, создаёт настроение)

по основным целям и задачам:

• - имиджевая реклама(как правило дорогая)
• - стимулирующая реклама(преимущества товара)
• - увещевательная реклама
• - сравнительная реклама
• - напоминающая реклама
• - информирующая реклама (бегущая строка)

Вопрос 2

Реклама в СМИ:
1) Реклама в прессе(газеты, журналы) преимущества — дешевизна, журнальная — привлекательная
направления повышения эффективности рекламы в прессе:

• 1) использовать простые, но положительно действующие слова, не использовать слова с частицей не
• 2) иллюстрация- яркая, лучше с интригой.
• 3) фотографии предпочтительнее чем рисунок
• 4) текст под фотографией — даже мелкий, прочитают
• 5) шрифт — нельзя печатать текст светлыми буквами на тёмном фоне, его трудно читать.

2) Реклама на радио: преимущества — круглосуточное вещание 24 часа, многие регионы, много программ. Радио слушают в разных ситуациях. Минусы рекламы - 90% информации человек получает через зрение, и только 10% через слух.
Для повышения эффективности радиорекламы: давать её в прайм-тайм.(утро, вечер, обед).
2) тембр голоса влияет а психику.
3) радиорекламу нельзя оценивать по написанному тексту, её надо прослушать.

3) Телевизионная реклама — самая эффективная. Изображение звук движение цвет — недостаток — дорого.

• 1) привлечь внимание зрителя надо в первые 5 секунд
• 2) сюжет нужно строить вокруг человека, а не предмета
• 3) не надо многословия
• 4) картинка должна быть ясной, красивой, понятной
• 5) рекомендуется чтобы реклама содержала некоторую интригу.

Наружная реклама.

• Щиты, борды, афиши.
• Размещают вдоль оживлённых автотрасс.
• Рекомендации: картинка одна, яркая, бросская и не более 7 слов. Шрифт — простой и ясный, размер чтобы можно было прочитать с расстояния 30 метров. Цветовая гамма не должна напрягать глаза.