Тема 7 - ценовая политика фирмы

вопросы:

1. понятие цены.её функции, виды
2. этапы и методы ценообразования
3. стратегии ценообразования

Цена - денежное выражение стоимости товара

Цена = <em>издержки + прибыль</em>

Функции цены:

1. Учётная - подсчитать затраты на производство
2. Доходная - назначая цену мы получаем доход
3. Равновесная - цена приводит в равновесие спрос и предложение на рынке
4. Стимулирующая - высокая цена стимулирует продавца
5. Распределительная - высокая цена на некоторые товары позволяет перераспределить доход в пользу малоимущих слоёв населения

Виды цены:

1. розничная
2. оптовая

На цену влияют:

• производственные факторы
• рыночные
• спрос-предложение
• тип конкуренции

Этапы ценообразования

Этапы:
1) Постановка задачи ценообразования=

• обеспечить выживаемость фирмы
• получить максимум прибыли
• завоевание лидерства на доли рынка
• завоевать лидерства по показателям качества

2) Определение спроса (построение кривой спроса)
3) Оценки издержек (постоянные , переменные, средние, общие предельные)
4)Анализ цен и товаров конкурентов
5) выбор ценообразования=

• средние издержки + прибыль
• обеспечение целевой прибыли
• исходя из ощущаемости ценности товара
• на основе текущих цен конкурентов

6) установление окончательной цены - коррекция в зависимости от стратегии ценообразования

Стратегии ценообразования

1) Ценообразование на новый товар:
+ стратегия снятия сливок=
высокий спрос
высокая цена отпугивает конкурентов
престижная и известная фирма

+ установление очень низкой цены

• низкая цена тоже может отпугивать конкурентов
• если цена низкая - можно увеличить объём продаж

2) Ценообразование в рамках товарного ассортимента

• - здесь устанавливают диапазон цен в зависимости от тонкостей в ассортименте

3) По географическому признаку
4) Установление цен со скидками и зачётами
5) Дискриминационные цены

• - С учётом разновидностей покупателей (студенты, пенсионеры)
• - С учётом местонахождения (место в цена)